Kada je u pitanju izbor dobara prodanih u automatima za kafu, mnogi operateri pogledaju šta drugi prodaju i prodaju ono što prodaju, kao što su instant nudle, grickalice i pića. Ne može se reći da je ovo pogrešno, ali posljedica ovog odabira je da je vaša stopa preusmjeđivanja proizvoda vrlo niska i da je teško prodati proizvod.
Izbor dobara treba odrediti prema vrsti ljudi u blizini vaše lokacije, a ne prema vlastitim sklonostima. Na primjer, puno instant nudli stavljate u automat za kafu u trgovačkom centru, a instant nudle gotovo nikad ne kupuje turisti koji posjećuju tržni centar. Pre nego što odaberete proizvod, trebalo bi da stanete na mesto u blizini vaše tačke unapred, razmislite o tome kakvim grupama potrošača ljudi prolaze pored ove tačke pripadaju, i koje potrebe potrošača su tamo, a zatim odabrati proizvode na osnovu dobijenih informacija. Ovo su najlaћa i najvaћnija dva minska polja za poиeti. Mnogi početnici su podmetnuli sumu na ova mjesta i ostavili igru u očaju, pa vas molim da zapamtite.